08H30 - CAFÉ D'ACCUEIL 

09H00 - LE MOT DU PRÉSIDENT DE SÉANCE 

09H10 - LES 90 PREMIERS JOURS DANS LE PRICING : DE L'APPRENTISSAGE ACCÉLÉRÉ AUX PREMIERS GAINS 

1) Raccourcir la courbe d'apprentissage 

* Comprendre votre stratégie go-to-market et les tactiques pricing associées 

* Consolider votre expertise pricing grâce au modèle 70/20/10 

* Bien connaître la culture de votre organisation et son impact sur le pricing

2)  Construire une nouvelle dynamique positive 

* Sécuriser les premiers gains pour renforcer votre crédibilité 

* Adopter la méthode CPR 

* Créer des alliances cross-fonctionnelles

09H50 - COMMENT SYNCHRONISER LES ACTIONS COURT-TERME ET LONG-TERME DANS UN PROJET DE TRANSFORMATION PRICING ? 

1) Utiliser les quick wins pour lancer une dynamique pricing

2) Optimisation du prix catalogue : exemple de méthodologie efficace

3) Formation : comment intégrer le pricing à l’ADN de votre société

10H20 - TABLES RONDES : VOS QUICKS WINS 

1) Tactiques & management des quick wins 
2) Alignement avec la vision globale et les objectifs long-terme 
3) Communication interne 

11H00 - PAUSE

11H20 - LE PARADOXE DES PRIX NÉGATIFS

1) Comment une telle situation peut-elle se produire ? 

2) Agir sur la consommation des clients pour mieux contrôler les prix 

Rainer Fronius

11H50 - RESTEZ AU NIVEAU DES CHANGEMENTS RAPIDES DANS LE PRICING 2020-2025

1) Les défis actuels du pricing et comment ils vont évoluer 

2) Les changements de comportement client et les implications pour le pricing 

3) A quoi vont ressembler vos outils pricing de demain ? 

12H20 - DÉJEUNER

13H40 - RÉUSSIR UNE CRÉATION DE DÉPARTEMENT PRICING ET LANCER DES QUICK-WINS

1) Faire grandir l'organisation et créer des process récurrents sur le long-terme 

2) Professionnaliser la culture pricing 

3) Quels quick wins mettre en place dès le début ? 

14H20 - COMMENT METTRE EN PLACE DES INDICATEURS DE SOUS-PRICING ACTIONNABLES ?

1) Drivers de marge et pilotage de la perfomance prix

2)  Gérer ses plans d’actions pricing

3)  Maximiser l’adoption des indicateurs

15H00 - COURTE PAUSE POUR TROUVER SA TABLE DE NETWORKING

15H10 - ATELIER DE SPEED NETWORKING

16H10 -  QUEL CADRE JURIDIQUE POUR LE PRICING ?

1) Recommandations de prix de vente et fixation des prix 

2) Politiques unilatérales : quels sont les cas de prix abusifs et discriminatoires ? 

3) Pricing dynamique : quels sont les risques et comment les éviter ?

16H40 - COMMENT PILOTER LES PRIX ET LES PROMOTIONS AU MILIEU DE "BONS PLANS" ET RECOMMANDATIONS PRODUITS DE PLUS EN PLUS NOMBREUX ? 

1) Comment le calendrier promotionnel et le comportement des clients a-t-il évolué ces dernières années ? 

2) Social shopping : qu'est-ce que c'est et comment marques et distributeurs peuvent-ils en profiter ? 

3) Choisir le bon mix entre prix et promotion 

17H10 - PAUSE

17H40 - JEU PRICING : PRICEZ VOTRE PROPRE VIN !

Votre équipe devra lancer un vin pétillant original sur le marché : quelle stratégie prix allez-vous choisir ? Le jeu sera co-animé par une oenologue et entrepreneur qui lancera le produit en Asie cet été : aidez-la à choisir la meilleure stratégie !

Il va sans dire que nous conclurons le jeu par une dégustation du produit. 

18H20 - COCKTAIL

19H30 - DÎNER

LES SALONS FRANCE-AMÉRIQUES, 9-11 Avenue Franklin Roosevelt 75008 Paris